近年來，清潔行業已經成為一個獨立的產業在迅猛發展。據不完全統計，我國清潔用品制造商、分銷商和代理商的數量在5000家左右，從業人員已超過 600萬人，產業總值已接近3200億元人民幣，并且仍在以每年25％左右的增長速度迅猛發展。在中國發達地區，清潔行業已經形成了一定的規模，并且從傳 統的手工清潔用具發展到民用清潔、商用清潔、工業清潔、市政環衛清潔及洗滌用品等共榮的局面。
然而，目前國內清潔行業的競爭還停留在價格競爭的階段，一些企業經營模式過于單一，處在薄利邊緣；大部分本土企業處于從依賴出口和貼牌加工制造過渡到自主研發、生產、銷售自有品牌產品為主、代加工為輔的經營階段。
清潔行業競爭的發展趨勢如何演變呢？
行業競爭一般經過產品競爭、品牌（價值鏈）競爭、商業模式的競爭幾個階段。
如彩電行業產品同質化后大打價格戰，處于產品競爭階段，之后各企業開展品牌營銷，進行行業洗牌，到目前企業加緊打造商業模式并進行資本運營。
清潔行業目前處于發展階段，遲早要進入品牌營銷階段，行業終將要進行一輪洗牌。
目前，清潔行業的競爭主要是是產品、技術、價格的競爭，但隨著產品同質化程度越來越高，必將進行品牌競爭階段，到時迎來行業第二輪行業競爭，行業將出現龍頭品牌；隨著企業品牌戰略執行的成敗，進行第三輪行業洗牌，領導品牌將確定龍頭地位，建立并完善有競爭力的商業模式。
從彩電行業、IT行業、網站等的發展情況來看，我們不難找到行業發展的規律。
隨著行業的發展，市場經濟規律的導引，企業之間將打破門戶規律，資源整合，提高行業核心競爭力，以適應經濟的發展。
業內人士應該早有共識要整合資源提高競爭力，問題是整合什么？如何整合？整合后做什么?誰來整合？
中國清潔用品網認為：整合從渠道開始，清潔用品制造商要改只是 向代理商賣產品的合作形式為渠道戰略合作伙伴，整合渠道資源，建立終端發展體系。如何整合呢？要對渠道分級，發展核心戰略合作伙伴，與生產商結成利益共同 體，參與品牌運營，共同推廣新清潔理念、推廣解決方案、推廣新技術新產品，為用戶提供整體清潔解決方案。
整合渠道資源就是搶占終端，穩固與合作伙伴的關系，在各級城市發展核心合作伙伴。
建立了終端也就建立了為用戶更好服務的體系，更便于開展產品銷售、品牌推廣、清潔服務，也就等于占領市場競爭先機。
整合渠道關鍵在于提升服務渠道的水平，從市場資訊、營銷模式、市場推廣進行深度服務，幫助合作伙伴共同成長。
搶占終端是一個戰略行動，企業市場部應該承擔責任，但部門事情過多人員不足，找一個專業合作伙伴是一個不錯的選擇。
搶占終端，搶占下一輪清潔市場競爭先機。問題關鍵在于誰先行動，誰更有執行力。
(本文僅代表作者觀點,不足之處盡請指教)
